【導讀】作為全球規模最大、最具影響力的電子元器件展會，備受矚目的2024德國慕尼黑國際電子元器件博覽會（electronica 2024）于2024年11月12-15日，在德國·慕尼黑展覽中心盛大舉行。科技日新月異，電子元器件作為信息技術的基石，正再一次引領全球半導體產業的新一輪變革。時隔2年之久，疊加全球科技和經濟大變局，展示面積近17,000平方米的electronica 2024，吸引了來自超50個國家和地區的3,000多家參展廠商齊聚，成為史上規模之最。
作為全球規模最大、最具影響力的電子元器件展會，備受矚目的2024德國慕尼黑國際電子元器件博覽會（electronica 2024）于2024年11月12-15日，在德國·慕尼黑展覽中心盛大舉行。科技日新月異，電子元器件作為信息技術的基石，正再一次引領全球半導體產業的新一輪變革。時隔2年之久，疊加全球科技和經濟大變局，展示面積近17,000平方米的electronica 2024，吸引了來自超50個國家和地區的3,000多家參展廠商齊聚，成為史上規模之最。
自去年以來，中國硬科技界呈現出一股“出海熱”。而作為半導體產業出海必去的海外電子展，electronica 2024吸引了近1,000家中國企業參加，深圳創實技術有限公司（簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）正是其中之一。作為業內領先的電子元器件分銷商，成長為國際知名分銷商一直是它的發展規劃和目標，拓展海外業務也由此上升為公司戰略。
圖1. 深圳創實技術有限公司首秀electronica 2024亮相B4館150展臺
首次海外參展，創實技術強調這幾大訴求！
此次electronica 2024，海外首秀的創實技術在德國·慕尼黑展覽中心B4館150展臺上向業界介紹了其重點業務范圍和重要產品線，更著重展示了其代理的國產品牌。
近幾年，歷經多年投入和技術積淀，我國高端電子元器件行業發展迅速，初見成效，也憑實力贏得了不少國外OEM的態度改觀，他們對國產芯片的接受度也在日益提升。同時，相較于占據先發優勢的國際頭部廠商，國產廠商不論是品牌力、產品力還是服務能力都仍顯不足，這也使得他們的推廣需求，特別是海外推廣需求旺盛。結合創實技術，經歷這幾年行業內的波折起伏后迅速成長起來，在國內站穩腳跟，而如何拓展海外市場，與更大范圍內的國際客戶建立聯系，如何了解國際市場的需求，并提升代理品牌的知名度，進而尋求國際客戶乃至國際合作伙伴，成為當下的關鍵，也是此次參展electronica 2024的內在動力。
所以創實技術此次積極展示了包括用于助聽器、電源管理芯片等領域的高性能電子元器件。事實上，這幾年來，創實技術通過旗下子公司深圳創華芯電子有限公司（簡稱“創華芯”或“CHCHIP”)大力布局開拓國產芯片代理業務，已經累積了包含洛侖茲、愛浦、仁懋、有方、奉加、輝芒、沁恒、伯恩、金譽、誠芯微、先楫、沐曦等一眾各自領域內的優秀國產廠商資源。
圖2. 創實技術在electronica 2024上展示其眾多國產代理產品線
在electronica 2024這樣的行業大盛會上，3,000多家參展商和數萬名來自世界各地的參觀者匯聚一堂，其中不乏國際頂級決策者，大家共同探討和見證電子行業的最新發展成果和未來演進趨勢，以及全球挑戰和即將到來的轉型問題，因此這是一個展示實力、拓展人脈、拓寬視野和尋求合作的絕佳平臺。
創實技術負責人表示，“通過參加國際展會，我們才能夠直接接觸到海外客戶，真正面對面去深挖他們的需求和喜好，為拓展海外業務奠定基礎。此外，尋求合作也是我們向上破局的發力點，我們希望通過與國際企業的交流和合作，共享資源，進一步提升自身的實力。”
圖3. 創實技術在electronica 2024上與海外客戶、合作伙伴面對面交流
在拓展海外業務的過程中，創實技術也更加積極地去提升自身的品牌知名度，不僅加速拓寬國際頂尖廠商的代理資源，比如新近和創實技術達成代理業務合作的日本頂尖電源管理IC廠商Torex。另外，在國際舞臺上展示自己本身就是提升其國際市場認知度的關鍵步驟。
布局海外，哪些功課和挑戰需積極應對?
首先，就是夯實內功。自2010年成立以來，創實技術就將“質量是生命線”堅決地貫徹在自己的服務體系中，這一堅守也一路推動創實技術贏得和收獲了諸多：比如公司通過了AS9120B和ISO 9001雙體系認證以及ESD S20.20認證；比如獲得多個OEM大廠、EMS大廠的A級供應商評定稱號；又比如創實技術還斬獲Supply Chain Connect“ 2024亞太區TOP50分銷商榜單”TOP12、“2024全球TOP50電子元器件分銷商榜單”TOP33的殊榮。
將質量作為服務基石，2024年的創實技術正通過各種合作方式擴大業務范圍：其一，打造服務專業化，為客戶提供更專業的解決方案、技術支持和售后服務在內的一站式服務鏈條；其二，進一步深化數字化管理，利用大數據和AI技術提高供應鏈的透明度和效率。而對于已達成穩定合作的大客戶，創實技術也制定不少舉措來提供增值服務，比如備貨體系，付款賬期，Discount Rebate Program，Incremental Business Agreement等等。
其次，正確看待國內分銷商在國際市場上的競爭優勢和挑戰。創實技術負責人認為，當前，國內分銷商普遍還沒有在國際市場中形成品牌優勢，但得益于國內成熟的產業鏈協同帶來的較低生產成本，國內分銷商可以向產業提供更具價格競爭力的產品，因而在成本方面具有一定優勢。然而，機遇與挑戰并存，品牌認知度較低仍然是國內分銷商的普遍短板，市場準入必然存在困難，更需要了解和遵守不同國際市場的規則和標準。
此外，想要擴寬海外業務，人才儲備是不容忽略的難題。“創實技術已有一部分國際人才，未來仍需要吸引更多人才來拓展海外客戶，”創實技術負責人表示。
據悉，創實技術目前已在香港、深圳、珠海、武漢、長沙、寧波、新加坡、上海、臺灣、馬來西亞多地開設分支機構，并在亞洲的一些主要經濟體如日本、韓國等地設有辦事處，以服務于當地及周邊區域市場。此外，創實技術也在英國、法國等國家建立了一些合作機構，以它們為歐洲業務的“觸角”，服務于市場。
未來，創實技術規劃將新的分支機構進一步拓展到越南、泰國、菲律賓、印度尼西亞、印度，通過加強與當地企業的合作等方式來拓展海外業務，并計劃在北美設立分支機構以加強對北美市場的服務。
此次參加electronica 2024就是向業界宣告創實技術志在出海的第一響！半導體行業正越來越卷，但是海外市場仍然大有可為。僅以2023年為例，以中國為代表的亞太地區（不包括日本）占全球半導體消費市場的54.5%，但這也同時意味著在亞洲之外，還有近一半的市場。未來電子元器件分銷行業同樣將呈現更加激烈的競爭格局，通過海外優質展會，創實技術一方面希望近距離拉進和海外客戶的溝通距離，另一方面也是希望拓展更多的國際合作伙伴，和他們共享市場資源、供應鏈資源等，攜手開拓新的市場領域，擴大業務范圍。
關于創實技術
深圳創實技術有限公司（Cytech Systems Limited）--“卓越分銷，連接未來”，是一家深耕中國本土并輻射全球、致力于為客戶創造可持續價值并推動供應鏈產業創新與發展的領先電子元器件分銷商。
創實技術由電子信息技術和供應鏈分銷行業資深人士共同創辦，以其在電子行業產業鏈數十年的行業經驗，鏈接全球供應商網絡，成為高品質貨源的有力支撐，并通過多元化的采購服務，為遍布全球50多個國家，包含世界500強頭部企業在內的數千家客戶提供個性化定制、敏捷、高品質的供應鏈解決方案，在幫助客戶優化成本，提高效率的同時與客戶一同成長，實現共贏。
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