【導讀】村田去年開發(fā)出全球最小的008004 MLCC，今年又將給世界帶來什么驚喜？在大多數(shù)中國企業(yè)生存就是成功的2013年，村田中國總裁表示，今年有望實現(xiàn)10%的增長率。村田憑什么產(chǎn)品在哪些目標市場實現(xiàn)這一增長前景？請看下文獨家報道。
智能手機、平板電腦勢必繼續(xù)引領電子行業(yè)的發(fā)展。不僅整機的需求量會不斷增大，隨著產(chǎn)品的高性能化發(fā)展，需要搭載的電子元器件也會越來越多。同時，電子化不斷進步的汽車市場也值得關注。在汽車安全、信息娛樂、汽車總成、車身控制等方面的不斷發(fā)展，也使在這些功能上電子元器件的需求量不斷增加。再者，LED照明、醫(yī)療電子、IOT等新興市場今后必定也將出現(xiàn)增長。
“不僅是智能手機、平板電腦和汽車市場，而且LED照明、醫(yī)療電子和物聯(lián)網(wǎng)(IOT)等新興市場的發(fā)展也會帶動電子行業(yè)的成長。”村田(中國)投資有限公司總裁丸山英毅(Hideki Maruyama)說，“2013財年我們期待銷售額能增長5-10%。智能手機的高機能化和汽車的電子化不斷發(fā)展，將促進電子元器件需求市場的成長。”
為了響應智能手機市場的小型化需求，2012年，村田研發(fā)出了世界最小的電容器，它的大小只有008004(0.25x0.125mm)。村田不僅為客戶提供最尖端的小型電子元器件，為了應對通信電路的日益復雜化，還能夠提供各種RF產(chǎn)品以及FEM。
Murata ZigBee模塊
在汽車市場，除了電容器等高可靠性被動元器件外，村田還提供收購的VTI公司的MEMS技術傳感器。在LED照明市場，村田可以提供電容器、EMI濾波器、熱敏電阻等高可靠性受動元器件。
村田(中國)投資有限公司總裁丸山英毅
丸山英毅透露：“今后村田將致力于普及智能照明，智能照明中可以使用村田的照明用數(shù)字電源、通信模塊等產(chǎn)品。在醫(yī)療電子設備市場，可以使用負離子和微型液體泵。在IOT市場，我們保留原有的傳感器、無線通信、軟件技術，并提供整體解決方案，相信我們可以不斷提升業(yè)績。”
中國以前是傳統(tǒng)的生產(chǎn)中心，但現(xiàn)在在原有基礎上還增加了開發(fā)與設計。丸山英毅說：“考慮到今后中國企業(yè)自主設計的趨勢，村田未來將進一步強化公司體制，為能夠在近距離為客戶提供技術支持不斷努力。”
他補充道，為了加強對R&D的技術支持、強化設計活動，我們不斷完善設備、增加據(jù)點以及強化人才。我們首次把臺灣EMS的生產(chǎn)轉移向大陸。最近除了生產(chǎn)還增加了R&D分公司。這一趨勢與歐美企業(yè)及中國本土企業(yè)基本相同。為了達成這一點，11年我們在原有的成都分公司的基礎上，又設立了西安、重慶、武漢及合肥分公司。因此村田在中國的業(yè)績也得以穩(wěn)步增長。我們希望在這些根據(jù)地開展并強化銷售、市場活動，挖掘潛在需求。
為了應對競爭日益激烈的中國市場環(huán)境，村田致力于與分銷商建立長期戰(zhàn)略合作伙伴的關系，通過雙方資源優(yōu)勢互補，實現(xiàn)利益雙贏和市場價值最大化。
分銷商有豐富的銷售網(wǎng)絡資源和客戶資源，村田通過與他們合作將產(chǎn)品銷售給現(xiàn)有客戶之外的大量小批量客戶以拓展更廣闊的市場。村田則提供給分銷商最新的產(chǎn)品，技術支持，并給予銷售方向和策略的指導，使分銷商自身的銷售力得以提升以更好的推廣村田的產(chǎn)品。
丸山英毅表示：“通過戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立，我們和分銷商在共同的目標市場里，借助彼此的優(yōu)勢和資源，取長補短，有效的縮短了供應鏈，最大化滿足了客戶的需求，進而鞏固和提升了市場競爭力并實現(xiàn)相互促進和共同發(fā)展。”
此外，村田也十分重視在新市場開拓和新產(chǎn)品推廣方面與分銷商的緊密合作，通過分銷商強大的銷售平臺，村田優(yōu)質的新產(chǎn)品和服務如魚得水，可以更加快速、更加有效地接觸到其潛在目標客戶群，比如醫(yī)療和工業(yè)等新市場 以及電源、傳感器等新產(chǎn)品，從而使得村田能在最短時間內拓展其市場并提升其市場占有率。
村田相關產(chǎn)品圖片：
Murata 008004尺寸片狀多層陶瓷電容器
Murata 智能LED照明用電源模塊
Murata 組合式陀螺儀傳感器
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