中心議題
- 危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會
- 緊抓管理 造就企業發展新起
改革開放以來，中國電子制造業持續快速增長，整個電子產業鏈也得到迅速完善。電子分銷在延伸了這個價值鏈的同時，也證明了自己的價值。在這樣的經濟大背景下，以深圳為代表的本土電子分銷商猶如雨后春筍般出現在華強北一帶。在蕓蕓分銷商中，一些誠信、務實的企業獲得了市場的青睞，發展越來越好。深圳市日科實業有限公司就是本土電子分銷商中成長較快的一家。
日科實業成立于 2002 年，是一家專業的電子元器件代理商，主要代理長電二、三極管， YAGEO 貼片電容， AVX 鉭電容。 日科致力于向客戶提供優質產品和快捷服務。憑借多年的執著追求，誠信務實的經營理念，日科在業內鑄就了良好的口碑。從規模和營收來看，日科也是國內電子元器件分銷商中發展比較好的。
2009 年 6 月，本網記者來到了日科，日科實業的經理司松軍熱情接待了我們，并對我們講述了日科的夢想、日科的希望。聽他講故事，我們能看到本土分銷商的策略、夢想、轉折和思考。
危機成轉機 抓住每個夢想實現的機會
金融危機，這個近一年內被無數人熱烈討論的話題，也同樣出現在了此次筆者與日科的對話中來。在司松軍看來，金融危機帶給日科的更多的是一個成長的機會。就目前而言，日科的銷售勢頭仍然良好，預計 09 年的營業額將比 08 年增長一倍。談及原因，司松軍表示：“金融危機的到來，在分銷商領域實現了一次優勝劣汰的大洗牌過程，一些為了牟取眼前利益而不顧長遠發展的企業勢必會在這場危機中被淘汰”。
據了解，受危機影響，一些企業為了壓縮成本，在產品質量上往往存在把關不嚴的情況，這會直接導致在終端產品上出現問題，給終端客戶造成了很不好的影響?；诖?，一些注重質量與品質的終端客戶會重新選擇性價比更高的供應商。由此，日科在短時間內積累了多家諸如康佳、 TCL 、金鵬等大型客戶。
日科人目標明確，司松軍表示：“日科要立足長遠，我們要樹立品牌意識，不管我們做多大，我們都要致力于做分銷，我們要凝聚全球最優秀的元器件產品，做最好的分銷商，我們要保證發出去的每一顆貨品每一個物料，都可以拍著胸脯對客戶保證質量”。而在每一個日科人的心中，都有一個無比崇高的夢想。那就是通過每一個分銷商的自律、誠信和標準化服務，依靠本土分銷商的價格、渠道、人脈優勢，將中國本土的元器件分銷商的整體形象提高。
緊抓管理 造就企業發展新起
管理，是很多國內企業的軟肋。成長型的企業，始終是在痛并快樂著的狀態里前行。如何讓增長中的日科實業更為“和諧”，也是日科的管理層經常思考的問題。
在客戶管理層面，日科目前正在慢慢往高端客戶層面滲透。日科有一套自成體系的客戶衡量標準，對客戶的研發能力、市場狀況、行業歸屬及客戶內部的內部管理、客戶的產品選擇標準等等都有所考量。“如果對方對于產品要求標準很低，或者只考慮價格，一般我們是不會合作的，即便是做也是做不長久”，司松軍如是說道。在日科，有一個三字箴言，那就是“信、義、利”，簡單的三個字，卻有著微妙的含義，日科人秉承誠信為重，以信譽得人心，言出必行，行必果；其次是義，童叟無欺，價格穩定，不牟暴利，力爭做到多贏；最后才是利，合理的利潤，讓客戶滿意，讓客戶感到超值，得之無愧。正因為如此，日科 95% 的客戶都屬于優質客戶，合作雙方賬目往來、產品流通等各方面運作都十分通暢，由此也開啟買賣兩方雙贏的局面。
在內部員工管理層面，日科在公司規章制度、人文關懷、企業文化、價值觀打造等方面做了諸多的工作。對于日科的員工來說，日科更像是他們的另一個“家”，而非是出力掙錢的地方，日科有著很好的員工培養計劃和提升計劃，日科給員工最大限度的空間去發揮自己的長處，以團隊的力量去完成整個公司的使命。超強的執行力以及責任心筑就了超級的凝聚力，在日科，員工的流失率極低，這也是日科管理層十分引為為傲的地方。
挑戰和機會一樣存在，新興市場及源源不斷新進的分銷商給日科帶來了新的挑戰和動力。當然，越來越多的電子元器件分銷企業的加入也讓市場競爭變得日趨激烈。對此，司松軍表示：“日科將在原有客戶和項目的基礎上，繼續挖掘新的產品線和市場 , 擴大銷售面。并繼續堅持自己的專業化代理路線，發揮優勢，彌補不足，以爭取更加廣泛的市場優勢，早日實現日科做本土十大優質分銷商的目標”。
后記
一個有夢想的企業，用現代管理的眼光去塑造新的競爭力，才可能真正走得更遠。日科的夢想，看著簡單，但真正做起來，能夠堅持下來的又有多少？對所有本土電子分銷商來說，只有帶著扎實的基礎啟航，才真正會有遠行的希望。
