機遇與挑戰：
- 以務實的心態迎對行業的變革
- 市場的持續爆發掩飾了行業技術缺撼
- 搶奪未來太陽能市場
- 企業之間的角逐剛剛拉開序幕
2012年初，曾經有人做出這樣的判斷與慨嘆。其實，這樣的論斷也為時不過，縱觀2011年國內外經濟環境十分復雜，一直處于高速膨脹發展的房地產行業，由于國家的宏觀調控，近來價格有所下滑，而由此也帶來了相關經濟環境的不穩定性，像浙江溫州商人的“跑路”，便證明了這一點兒。關乎民生物價的飛漲，讓一直處于居家過日子的普通老百姓愈加感到生活的壓力。
對于企業來講，物價的上漲、人工成本的增加、經營環境的不確定性，使一些企業面臨很大的壓力。2011年的年關，一些企業過得特別難，尤其一問到年銷售額的時候，絕大多數都是連連搖頭。年底的結賬也是歷來最難的，一位小企業老板說，往年的時候，大約一般在農歷的二十五六便能結算，而今年則到了二十八九，有的即使到了除夕都沒有到位。在這種情況下，如何以更加積極，更加樂觀的心態來應對2012年，或許是很多企業，也是太陽能企業所面臨的問題。
以務實的心態迎對行業的變革
自2011年以來，很多太陽能光伏企業都從潛意識里感受到了行業的巨大變化，像原來日進斗金的好時光似乎一去不復返了。很多企業和經銷商感受最大的還是來自于市場的競爭壓力，消費者變得越來越精明，價格戰越來越厲害。在這種情況下，一些企業和經銷商抵擋不住外來的壓力，紛紛轉型，有的甚至拋棄了太陽能行業，做起了其他生意。像浙江海寧一帶的企業，據稱便有三分之一的企業已經轉行。同樣，一些經銷商苦于競爭的壓力，也紛紛尋找更好的項目，一位來自安徽的經銷商，便由家用太陽能熱水器安裝銷售開始向工程機代理銷售。
太陽能熱利用行業的變革，是行業發展的必然，任何一個行業都會經歷一個螺旋式發展地過程。在這個發展的過程中，總會有一些企業和個人跟不上行業的發展落伍掉隊，或者離開這個行業。那么，在目前這種形勢下，我們的企業和經銷商更應以更加務實的心態積極應對未來的發展。
所謂務實，就是腳踏實地真正從企業長遠利益著眼，而不是從眼前的利益出發，或者為眼前的利益出賣未來。如果說幾年前，僅靠幾臺機器，幾個業務人員，就能把太陽能熱水器銷售出去的，那么，如今，即使你把所有的精力都運用上，都無法達到前幾年市場爆發式的增長。在市場爆發期時代，只要有產品就能賣出去。在目前市場趨于穩定時，企業之間拼得更多的是實力，其中最為核心還是企業在技術創新、文化塑造兩大方面。
市場的持續爆發掩飾了行業技術缺撼
在太陽能熱利用行業發展的二十多年時間內，技術升級一直是企業關注的不變話題。但是，由于技術跟進、創新甚至超越需要企業不斷投入的過程，所以真正從內心關注技術改革的企業并不是很多，或者想關注而心有余而力不足。像太陽能熱水器這么多年來，雖然每年一些企業都是提出諸多的技術創新，但是大部分都是小改小革，并沒有實質性的大的技術進步。多年來，這種顯性的缺憾并沒有阻礙行業發展的腳步。最主要的原因，還是來自于太陽能市場的持續爆發。
像前幾年，大部分企業在人才招聘上，都普遍側重于營銷人員的招聘，甚至不惜千金為企業聘來營銷總監和高級業務代表。而在去年的時候，像工程、工藝尤其是技術人員，成為企業之間爭奪的“香餑餑”，有的企業甚至跑到北京一些太陽能企業搶奪高知技術人才，這也從側面反映出行業對于技術人才渴求。或者說，在太陽能熱利用行業遭遇發展瓶頸的今天，從技術壁壘突破成為企業的首選。
搶奪未來太陽能市場
如今，市場已經逼迫企業不得不做出重要的抉擇，2011年的時候，在行業里頻頻出現的熱名詞便是“中高溫”、“工程”、“熱發電”、“采暖”、“平板”和“多能源結合利用”等等，不時給處于渺茫時期發展的太陽能行業帶來一陣陣希望。在2011年的企業年會上，一些太陽能企業將技術升級作為公司的重要日程，像太陽雨便組建了太陽能專家團，邀請了來自不同領域，不同專業的專家學者，甚至邀請到了太陽能“真空管之父”殷志強作為公司首席專家。皇明則在年會上推出了太陽能行業的“MEPAD”，再次引領行業高端技術。而像一些中小型企業也推出了系列技術革新，無論這種新品是為了迅速拉動市場，還是企業產品賣點，畢竟是對產品的技術革新與改善。在太陽能行業技術升級之際，各個領域尚未形成市場與技術“霸主”，在這個時候，誰率先搶得先機，將奠定未來在市場的地位與定位。
企業之間的角逐剛剛拉開序幕
2012年，或許是行業的分水嶺，再靠所謂的投機取巧贏得一時利益的時代或許已風光不在。據業內人士透露，目前廣東萬和對平板太陽能項目投入了15億，800畝生產基地已經全新亮相，與德國的技術合作也進入了實質階段。還有廣東美的集團雖然進入太陽能行業許久，但是遲遲沒有發力，如今據說想以低成本進入太陽能行業。或許這將會掀起另一番太陽能行業的洗牌戰。而在2月15日的證券時報報道上，太陽雨公司首發申請獲中國證監會發審委審核通過。本次擬發行1億股，發行后總股本4億股，擬在上交所上市。從前幾年的皇明、桑樂等各大太陽能企業的蠢蠢欲動，到這兩年桑夏、皇明和太陽雨實質性運作資本上市。很多人可以從這些事件中嗅到一種“山雨欲來風滿樓”的味道，企業之間實質性的角逐或許剛剛拉開序幕。
