得益于蓬勃發展的智能手機和路由器等移動互聯市場，小尺寸MLCC（片式多層陶瓷電容，俗稱貼片電容）的市場需求量猛增。借助這股春風，國內最大的MLCC原廠宇陽科技2013年MLCC的出貨量超過1000億顆，比2012年增長了30%，而對于14年，宇陽的目標是繼續保持30%的增長率。為此，我們專門采訪了宇陽科技發展有限公司副總經理兼營銷中心總經理李競女士。
宇陽科技發展有限公司副總經理兼營銷中心總經理李競女士
李競表示，支撐這樣的增長的關鍵原因有三條：4G/LTE的迅速來臨，寬帶中國以及宇陽積極的“進攻性”市場策略。
李競分析說：“最新的4G/LTE智能手機MLCC用量超過了300顆，同時對MLCC的尺寸要求越來越小，一方面由于鋰電池容量沒有大幅提升，智能手機要獲得更長的工作和待機時間，必須將更大的空間留給鋰電池，另一方面隨著智能機功能的增多和性能的提升，勢必會用到更多的元器件，且要契合智能手機薄型輕量化的發展趨勢，就必須使用更小尺寸的MLCC。”
“前期宇陽采取的是“防守”策略，近兩年逐漸成熟地“由守轉攻”。與競爭對手相比，宇陽團隊不僅是元件的提供商，而是本土的被動元件方案商，在客戶前期的設計階段充分參與，了解客戶的真實需求，推薦性價比最好、交期更好的產品，全套優化bom選型，并且全程跟蹤測試、試產和量產。由于提前做了bom選型優化工作，從而在價格支持和交貨服務等方面都獲得了客戶的高度認可，特別在中國手機市場，宇陽的市場分額占到40%左右。
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小尺寸MLCC市場利好
目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田、三星、太陽誘電、國巨、宇陽、風華高科等，村田依然是行業的標桿，其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱。臺系的國巨在阻容配套銷售方面較有優勢，而大陸其它MLCC廠商，如風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場，且產能與宇陽相比差了2-3個數量級，因此，可以預見，在未來小尺寸MLCC市場，宇陽依然是最具競爭力的中國廠商。
從尺寸角度來看，目前MLCC電容市場需求主流是0402尺寸，因為還有大量臺式設備在用它。李競強調：“隨著智能手機的增長，0201已經開始加速取代0402成為市場需求主流，微型化的市場推動力將是移動互聯類設備，如智能手機、平板電腦、wifi模塊、通訊模塊、數據卡等。未來大尺寸MLCC的供應會越來越過剩，如0805和0603。蘋果從iPhone 4開始就已經使用更微型的01005尺寸MLCC。”
這一市場發展趨勢對宇陽是一個很大的利好因素，“宇陽的MLCC主攻方向是小尺寸，其設計和投產之初，就考慮了微型和超微型MLCC的批量生產，設備和技術上都能充分支持。而多數其他廠商相對滯后，在生產微型MLCC電容方面會面臨設備更換，技術升級的問題。目前，宇陽已做好了向市場批量供應01005的準備。” 李競說到。
布局MLCC中國供應鏈
李競分析，“與日韓MLCC廠商相比，宇陽的另一個優勢在于供應鏈的有利位置。她說，“其實市場競爭力不僅僅由技術水平決定，村田在部分技術上領先，而我們在市場上絕對領先——畢竟中國市場是我們的主場，很多客戶會因為采購本地化、供應穩定性、技術支持、服務、價格、交付周期、供應鏈培育甚至是民族感情、中日關系等多種因素優先采用我們的產品。”她補充說，“全球70%的MLCC消費都在中國，所以宇陽是生在一片最大的市場上，相比國外品牌的代理銷售模式，宇陽原廠的配合，克服了原廠超長交期的缺陷，為很多企業提供了穩定、可靠的支持。同時，宇陽也一直著力打造技術服務，為企業提供BOM優化選型的售前服務與快速專業的售后反應。”
李競提到，以前PC和筆記本電腦時代，臺系供應商會占優勢。但到了移動互聯時代，隨著整體供應鏈向大陸轉移，大陸MLCC廠商銷售現在已從客場轉為主場，“在主場銷售時，不管在客戶研發階段溝通還是整體供應鏈配合方面，我們都已經處于一個強勢地位，所以，我們目前的策略是重點服務國內市場及客戶。”李競說。
“整個供應鏈是一個互動關系，本土供應商全力服務本土企業，本土企業重點培育本土供應商，整個供應鏈競爭力得到巨大提升，最終就會形成一個共生共榮的圈子。” 李競進一步闡釋宇陽的供應鏈布局說到。
突出技術優勢：高頻高精MLCC
在技術優勢方面，除了微型化，宇陽的高精度電容和高Q值電容系列非常值得關注。
隨著移動互聯終端的無線互聯速度越來越快，很多時候都需要高速數據傳輸，且對數據傳輸的穩定性有很高要求，對MLCC的精度及損耗要求也逐漸加大，高精度的C0G低損耗物料有助于縮短電路整體的調試時間，尤其是射頻模塊電路，降低調試的難度，加快產品量產的進度。
在網通設備的信號發射中，對產品的Q值要求都非常高，發射端一點小的誤差，在信號放大后都會造成很大差異，所以在信號發射端，高Q值MLCC起著關鍵作用。
李競表示：“與其他MLCC廠商相比，宇陽的強項在RF端的高Q值MLCC，宇陽高Q值MLCC的性能，尤其在產品一致性(容差)上，甚至可以比村田做得更好，成為行業內高Q值MLCC的兩大主力供應商之一。”
2014年產品策略：專注小尺寸MLCC、高頻高精MLCC
對于未來的產品策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“微型化高頻高精化”發展策略，即不會全線追趕村田等競爭對手，全力在小尺寸高容MLCC領域加強競爭力。
李競說：“目前宇陽會重點擴大自己的優勢產品，進一步擴大移動互聯終端的小尺寸低耐壓MLCC市場。當然，在戰略上，我們也計劃擴展到一些其它品種的電容，目前正在考察和調研之中，暫不便透露。”
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