即將進(jìn)入中國(guó)的2011B2C消費(fèi)電子展銷會(huì)
據(jù)悉，四天的時(shí)間參觀人數(shù)達(dá)到了85萬(wàn)人次，銷售額超過7500萬(wàn)新幣，約合3.75億人民幣。
展銷一體
對(duì)比我們了解的其他大型IT展，COMEX這個(gè)狂歡節(jié)式的“IT Show”有著兩個(gè)很鮮明的特點(diǎn)：
其一，是面向終端消費(fèi)者。全球有很多IT展都是B2B的模式，而COMEX則是完全的B2C，商家直接向用戶銷售產(chǎn)品，整個(gè)會(huì)場(chǎng)就如“大賣場(chǎng)”一樣，不僅展示，更注重銷售用戶可以體驗(yàn)產(chǎn)品，對(duì)滿意的直接現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。
COMEX展的主辦方全域展覽公司總經(jīng)理許美威介紹說，在去年的展會(huì)上，SONY在短短四天時(shí)間里的銷售額就達(dá)到2000萬(wàn)新元，佳能也超過了500萬(wàn)。戴爾新加坡消費(fèi)和小企業(yè)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Deepak Wagh表示，預(yù)計(jì)今年COMEX的四天時(shí)間的銷量會(huì)占到該季度的15%。
其二，每屆展會(huì)上都會(huì)有重量級(jí)的廠商推出新品，并以優(yōu)惠的價(jià)格發(fā)售，使到場(chǎng)的消費(fèi)者能在第一時(shí)間感受到新技術(shù)、新產(chǎn)品帶來(lái)的新體驗(yàn)。蘋果代理商EPIcentre執(zhí)行總裁房德倫介紹說，在他們展位上推出的蘋果系列配件，很多都是在其他國(guó)家還見不到的新設(shè)計(jì)，如手表式nano、連接iPhone的無(wú)源音箱等。
還有，如LG的新款3D電視等，也是在COMEX展上推出的新品。愛普生新加坡公司總經(jīng)理May Lin表示，愛普生近期要在新加坡推出10款打印機(jī)，而其中5款就在本次COMEX展上首發(fā);另外，其新款的互動(dòng)式投影機(jī)也同時(shí)亮相。
對(duì)此，許美威表示，COMEX展能夠緊跟IT行業(yè)的發(fā)展潮流，展會(huì)之前都要有詳盡的規(guī)劃，并與參展商家進(jìn)行密切的溝通，從而“與時(shí)俱進(jìn)”地把握市場(chǎng)。“COMEX需要的就是跟著潮流走，要給用戶帶來(lái)不斷的新鮮感，這樣才能保證COMEX長(zhǎng)久的吸引力。”
廠商和用戶皆受益
COMEX展這種B2C的模式，何以吸引廠商和用戶蜂擁而至?
愛普生May Lin的觀點(diǎn)，可以說是很好的回答。她認(rèn)為，COMEX的“展”和“銷”就是兩大緣由來(lái)展會(huì)的用戶數(shù)量極大，這對(duì)商家的產(chǎn)品和品牌兩方面都起到了很好的推廣作用，這同時(shí)也是其他廣告方式難以做到的;同時(shí)，能夠在短時(shí)間內(nèi)銷售出大量產(chǎn)品。
而對(duì)于用戶來(lái)說，全域展覽公司執(zhí)行董事蔡偉鵬認(rèn)為，這種展銷一體的大型、集中式的賣場(chǎng)形式，能夠使用戶得到充分的體驗(yàn)式購(gòu)買的樂趣，并且有機(jī)會(huì)享受到不錯(cuò)的優(yōu)惠，還能接觸到最流行的產(chǎn)品信息，同時(shí)還能有著“逛商場(chǎng)”一樣的輕松心情。COMEX在新加坡，就如同一個(gè)節(jié)日，大家利用公休日很放松地來(lái)扎堆購(gòu)物，就這么簡(jiǎn)單。
明年的國(guó)慶黃金周，要購(gòu)買電腦產(chǎn)品的人們又會(huì)有一個(gè)好去處來(lái)自新加坡的消費(fèi)電子展COMEX將首次在北京舉辦，于2012年10月4日~7日在北京展覽館迎接四方八朋。
IT狂歡節(jié)
COMEX是新加坡規(guī)模最大的消費(fèi)電子展銷會(huì)，也是東南亞區(qū)域最大的IT、數(shù)碼產(chǎn)品的展示、交易展，已經(jīng)有17年的成功歷史。COMEX會(huì)在每年的3月和9月舉辦春夏兩場(chǎng)，吸引著來(lái)自新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞地區(qū)的購(gòu)買者，以及全球各地到新加坡旅游、購(gòu)物的游人。
在今年9月初的COMEX展上，參展商家超過830多家;國(guó)際眾多知名的消費(fèi)電子品牌如蘋果、三星、ACER、聯(lián)想、SONY、佳能、尼康、LG、愛普生等，都有著大面積的展臺(tái);重點(diǎn)產(chǎn)品皆是智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、3D電視、數(shù)碼相機(jī)等等當(dāng)下最為時(shí)興的產(chǎn)品。
事實(shí)上，COMEX可以說是給IT市場(chǎng)額外地增加了一個(gè)出貨渠道。“如今IT產(chǎn)品的正常銷售方式，不外乎有分銷、網(wǎng)絡(luò)、3C賣場(chǎng)、SI以及直銷等五種，而COMEX可以稱得上是廠商的第六通道。”蔡偉鵬對(duì)此表示，“我們不是在跟傳統(tǒng)的渠道來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，和他們也沒有任何沖突，相反是對(duì)廠商和渠道商的一個(gè)有效的補(bǔ)充，提供了另外一種選擇。”
樂見其成
南橘北枳，皆因環(huán)境相異。
諸如德國(guó)信息技術(shù)展CeBIT、美國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子展CES、中國(guó)電子展CEF、柏林國(guó)際消費(fèi)電子展IFA等，這些全球知名的IT展基本上都是B2B的模式，展示和交流是主要議題;同時(shí)，B2C的展會(huì)模式在中國(guó)幾乎沒有先例，即使是非IT的如快消品等其他行業(yè)的展會(huì)，也基本上是按B2B的方式來(lái)操作;另外，中國(guó)市場(chǎng)巨大，變數(shù)極多，市場(chǎng)特點(diǎn)和人們的消費(fèi)習(xí)慣也與新加坡有差異。
COMEX在新加坡的成功，能否在中國(guó)得到復(fù)制?對(duì)此，蔡偉鵬認(rèn)為，COMEX本身的模式已經(jīng)證明了其正確性;并且，像COMEX這樣類型的IT展會(huì)，在很多東南亞國(guó)家和中國(guó)的香港、臺(tái)北都有著很成功的案例。同時(shí)，亞洲人在消費(fèi)方式上有很多相似點(diǎn)，比如更注重實(shí)地、體驗(yàn)式的購(gòu)買。“我相信，B2C這樣的消費(fèi)習(xí)慣，下一波在中國(guó)也會(huì)逐漸普遍起來(lái)。”他同時(shí)介紹，未來(lái)COMEX還將進(jìn)軍上海、大連等城市。
