機遇與挑戰(zhàn)：
- GE重推全方位融資解決方案
- 外資高中低端通吃
于高端醫(yī)療設(shè)備的GE醫(yī)療集團竟然也在與他們搶食——這是國內(nèi)本土醫(yī)療器械公司的老總們早先未曾意料到的事情，但如今卻已實實在在地正加速上演。
4月18～21日。深圳會展中心。GE在第63屆中國國際醫(yī)療器械博覽會上，重磅推出了基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案，并且有針對性地推出了包括以色列政府貸款項目在內(nèi)的融資解決方案。
重推全方位融資解決方案
本屆醫(yī)博會上，GE的場館特別引人矚目，這不光是因為其展區(qū)位于主館最為顯眼的地方，更是在于其巨幅海報上將一位中國農(nóng)村小孩的肖像“搬”了上去。
一向都以高端設(shè)備及解決方案供應(yīng)商自居的GE，正在轉(zhuǎn)變其在華的戰(zhàn)略。為了進一步拓展中國基層醫(yī)療市場，在此次醫(yī)博會上，GE高調(diào)舉行了“以色列政府貸款條件發(fā)布會”。作為GE金融服務(wù)方案在中國落實的重要組成部分，這一融資方案主要被用于解決各級醫(yī)院可能出現(xiàn)的資金缺口。
據(jù)了解，這一政府貸款項目由GE作為以色列政府貸款項目的主要打包商，用以協(xié)助醫(yī)院以更加簡便快捷的程序申辦政府貸款，從而及早部署使用適用的醫(yī)療設(shè)備并服務(wù)于患者。到目前為止，GE已經(jīng)通過這個項目幫助客戶獲得了將近4億美元的高質(zhì)量的醫(yī)療設(shè)備，有300家左右的醫(yī)院從中受益。
“事實上，為了應(yīng)對中國各級醫(yī)院尤其是基層中小醫(yī)院對融資的需求，我們還推出了專門的融資解決方案，其特色是利用GE在商務(wù)融資領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗，提供長、中、短期一站式全方位融資，以更低的融資成本，為用戶設(shè)計量身定做融資方案，最終幫助更快地實現(xiàn)醫(yī)院升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整。”GE負責(zé)該項目的人員如是告訴《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者。
外資高中低端通吃
來自行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，未來5年內(nèi)，中國的醫(yī)療器械市場將逐步成為世界第二大醫(yī)療器械市場。同時，中國醫(yī)療體制改革也將為醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造更多來自基層的商機。
根據(jù)我國新醫(yī)改方案和新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，在未來相當長一段時間內(nèi)，我國醫(yī)療器械行業(yè)將圍繞基層展開競爭，這一點已經(jīng)被跨國醫(yī)療器械公司所重視。
本屆醫(yī)博會上，隨著中國政府加大力度完善醫(yī)療體制，包括定位高端設(shè)備市場的西門子以及面向細分市場和家庭醫(yī)療產(chǎn)品市場的歐姆龍都在瞄準中國基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備需求的增長，加速進軍中國市場。
GE大中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官馬思禮在接受本報記者采訪時表示：“隨著中國醫(yī)療改革進程的深化，醫(yī)療行業(yè)將迫切需要探尋創(chuàng)新的解決方案，從而幫助醫(yī)生和醫(yī)院以較低的成本為更多的人提供更好的醫(yī)療服務(wù)。”
馬思禮還告訴記者，除了基礎(chǔ)醫(yī)療解決方案，GE今年將在中國推出疾病解決方案、整體融資解決方案以及服務(wù)解決方案等另外三大解決方案，并推出了其代表業(yè)界領(lǐng)先水準的OEC9900 Elite全能介入C臂和新一代診斷X射線技術(shù)等全新產(chǎn)品和技術(shù)。
“針對基層醫(yī)療市場，今年我們專門派出了500人的隊伍，這500名GE的員工，都將負責(zé)與中國的一些鄉(xiāng)村醫(yī)院，還有一些地區(qū)的醫(yī)院打交道。在今年第一季度里，我們已經(jīng)到訪過2000家中國的醫(yī)院。”馬思禮說。
