要點提示：- 關于元器件替代選型降成本的討論
- 許多工程師認為被動元件替代也不值得
- 宇陽科技總經理廖杰分享技術創新降成本心得
- 替代是趨勢，從大公司開始
- 國內供應商少，滯后替代進步
- 重技術支持，降成本空間30%
- 本土MLCC制造商有性價比優勢
電子元件技術網展開一場關于元器件替代選型降成本的討論。部分工程師朋友對于這些在整機系統中不起眼的元件，認為沒有多少技術含量，替代也不值得。帶著網友的問題，電子元件技術網分析師專訪宇陽科技總經理廖杰，深入討論元件替代和技術創新降成本問題。（替代選型討論：技術降成本專區）
宇陽科技是中國最大的MLCC制造商之一，2009年電子元器件百強第36名。這個名次較2008年的第47名前進了11名，成為2009年元件百強名次進步幅度最大的17家企業之一。2008年底金融風暴，宇陽科技繼續滿負荷生產并將銷售的重點從國外市場立刻轉為國內市場，大力開拓國內客戶以保證訂單的數量. 通過創新服務本地市場，特別是幫助本地整機制造商通過技術創新降低成本，宇陽科技的產品在2009年上半年的銷量大大高于去年同期的水平。
用廖杰的話來說，宇陽的成功是“市場引領技術創新，不斷進行技術創新讓宇陽獲得了成功”。宇陽科技自2001年創立以來，一直致力于微型MLCC的研發與生產， 特別是對0402/0201微型MLCC的研發力度。目前年產能已超過700億片，80%是 0402MLCC產品，滿足了3G手機、上網本等對于0402及0201超微型MLCC的需求。
廖杰分享了宇陽科技與整機制造商成功合作的體會，從4個方面闡述替代和選型的機會和挑戰。他指出，技術創新能幫助企業快速發展。通過技術的方式進行替代可以尋求多達30%的降成本空間。
廖杰經驗4則：
- 替代是趨勢，從大公司開始
- 國內供應商少，滯后替代進步
- 重技術支持，降成本空間30%
- 本土MLCC制造商有性價比優勢
首先來看看網友的觀點：
網友sailinger：原材料的成本與質量是有很大關系的，采購的工作要做好原材料的成本分析，而不是買最便宜的，而是要找出其質量和成本的平衡點。適合的才是重要的。坦白講，這是一件不容易的工作。
網友邂逅：唉，我以為是從功能實現上入手優化電路結構，原來就只是0402替代0603，國產替代進口，真是跌破眼鏡！這樣大張旗鼓有必要嗎？小心把人家產品搞砸了！
總結一下，網友的觀點基本有以下幾種：
- 做替代很復雜，不容易，要花很多時間
- 國產被動元件性能不可靠，替代是在冒險
- 被動元件本身成本占整機系統的成本很低，省不了多少成本
廖杰經驗一：替代是趨勢，從大公司開始
這里的替代涉及到兩個方面，一個是國產替代國外產品，一個是新產品替代老產品。國內整機廠商的技術研發大多局限于線路設計，對元器件了解不多，所以整機廠工程師對這兩個方面都不敢輕易嘗試。廖杰認為，一般小的公司不敢嘗試是正常的，因為就MLCC的替代而言，整機廠需要測試，需要購買測試設備，屬于額外的支出，而且他們可替代的量不大，成本效益不明顯；但是替代是趨勢，大公司，有實力的公司一定會首先嘗試，因為他們有測試的實力和人才，而且可替換量大，所以替代首先從大公司開始。康佳、創維、長虹、同洲等品牌的家電產品中均有用到宇陽的MLCC。
電子元件網的分析師認為，雖然過程繁瑣，長遠考慮，有效的替代也是所有整機制造商降低成本的必經之路。廖杰分享的是行業里的一個現象，反映出兩個問題：
- 整機制造商的設計人員對元器件產品性能了解不夠
- 整機制造商對國內元器件產品質量的顧慮
廖杰經驗二：國內供應商少，滯后替代進步
對于整機廠來講，元器件的替代也是創新的出路之一。以MLCC為例，迫于創新的壓力，手機廠商已經完成了0603到0402的過渡，但是液晶電視和機頂盒的設計還停留在0603，特別是機頂盒，0402替代0603比較滯后。原因有兩個，一個情況是整機廠對元件不了解，整機0603的替代焦點更多放在了對尺寸要求嚴格的手機、筆記本電腦等便攜消費類電子設備上，而忽略了液晶電視，機頂盒等臺式消費類電子設備。另外一個原因是和元器件廠商的推動力度有關系。
整機廠的0402替代0603這個動作幾乎是一夜之間就能完成，而元件廠商由0603過渡到0402卻需要很多的技術積累，資金投入。現在國內很多MLCC廠商的產品仍然是以0603為主，所以他們自然不會力挺0402替代0603，一定程度上可以說，是國內元件廠商阻礙了整機產品的升級。
電子元件技術網分析師認為，隨著整機產品從模擬向數字的轉變，和便攜式產品小型化的趨勢，會帶來對電子元器件從數量上和種類上巨大的需求。設計工程師會對電子元器件的技術含量有深入的認識，特別是材料和工藝方面。元器件的產品替代也會帶來對整機產品的成本產生巨大的影響。
廖杰經驗三：重技術支持，降成本空間30%
廖杰認為，整機制造商在產品的研發初期可以多接觸一些元器件供應商，有效地降低成本。元器件供應商也可以主動出擊，去找整機廠商合作，在研發前期就介入產品的設計。例如，宇陽科技幫助某機頂盒公司用0402替代0603設計之后焊板面積縮小了近20%，外觀設計更加緊湊靈活，電路總成本降低30%，并且提升了產能。同時替代理念的推廣應該是從上而下的，整機廠老板首先要認可，工程師才可能動起來。
以MLCC為例，0402替代0603不單單是PCB板的縮小，還有0402的成本更低，交貨期更短（產量大了）。這幾個要素對于整機廠商來講，是至關重要的。當前的市場供求瞬息萬變，整機制造商需要根據市場靈活調整產量，他們希望盡量縮短供貨周期，減少元器件庫存。廖杰介紹道，目前宇陽通用型MLCC的供貨周期是一周，新產品或者專用產品也可以保證一個月內供貨，以幫助制造商贏得市場。
廖杰經驗四：本土MLCC制造商有性價比優勢
有網友說，國外大廠的產品價格也在下降，國內廠商的價格優勢在弱化。
雖然近幾年國際大廠紛紛來華設廠，降低生產成本，但是在運營管理方面的費用支出依然是龐大的。廖杰認為，國內的元器件在技術和產能上也正在追趕國外大廠，因此在保證性能的前提下，國內廠商能夠給用戶提供更好的性價比，同時國內廠商的本地化優勢讓他們供貨與提供支持服務更靈活，這也是關鍵。廖杰認為，技術創新是企業制勝的法寶。通過技術創新提高產品的質量和降低成本是企業的生存發展之道。
