- TCL、長虹為代表的國產彩電，整體銷售逐步上升
- 中國彩電企業應通過業務調整走出了低谷實現扭虧到經營性盈利
- 2004年后，TCL多媒體業務依然每年保持5－6億元的利潤
在全球金融危機的大環境中，中國消費電子企業出現了一絲曙光。經過多年努力，華為在2008年超過北電網絡成為全球前5大電信設備制造商，而經歷國際化運營沉浮的TCL集團也成為全球前5大彩電制造商。
專家指出，華為、TCL是中國企業中少有的早在上世紀90年代就完成了從機會導向型向戰略導向型轉型的企業。由于在營銷渠道改革、國際化運營和互聯網技術應用等三方面，都走在了行業的最前沿，以TCL為代表的國產彩電正在加快奪取全球消費電子行業的話語權。
渠道變革帶來銷售大增
“國產彩電的渠道銷售全面超過外資品牌。”據最新統計，今年“五一”黃金周，TCL、長虹為代表的國產彩電，整體銷售業績同比增長了120%以上。
創維集團副總裁楊東文表示，除了金融危機大環境重創了外資巨頭外，國產彩電行業多年來積累的自有渠道成為最重要的武器，而片面依靠國美、蘇寧渠道的外資平板在渠道競爭局面變化后顯示出了最大的弱點。
記者了解到，國產彩電在CRT電視時代打造的覆蓋面極高的自有渠道，在CRT時代幫助國產彩電陣營打退了日立、東芝、松下等日資品牌，如今在平板電視時代，隨著家電下鄉等政策的實施，其優勢開始日益明顯。
“TCL是最早打造自有渠道的國產品牌之一。”TCL有關負責人說，從1993年開始正式組建電器銷售公司起到2000年，TCL的營銷渠道基本建設完畢，售點達到25000個。在TCL的帶動下，以長虹、康佳為代表的彩電企業都積極跟進，彩電企業的銷售渠道一度成為國內覆蓋率最廣的渠道。
“完善的渠道，使彩電業務成為最穩定的盈利點。”在2004年因為跨國并購陷入困境后，TCL多媒體業務依然每年保持5－6億元的利潤。
率先“走出去”贏得主動
多年來，中國彩電企業滿足于依靠國內市場銷售和OEM出口的模式來維持著微薄的利潤。此類企業由于缺乏真正的戰略規劃，在市場優勝劣汰的洗禮中和金融危機的沖擊下，一個個步履維艱。
而像華為此類戰略規劃清晰的企業，逐漸成長為標桿性企業。目前，國際化運營和技術創新領域領先。專家指出，1997年成稿的《華為基本法》，其戰略思考、企業定位、模式選擇非常清晰。“由于具有前瞻性的戰略，華為最終走向成功。”
誰能成為國產彩電企業中的標桿？專家指出，TCL、長虹、創維、康佳等國產品牌面臨難得的機遇。其中，TCL早在1997年就提出創建具有國際競爭力的世界級企業的戰略目標。通過差異化的發展模式和超前的自有渠道建設，TCL多媒體在2001年就成為了國內規模最大的彩電企業，并且成功進軍移動通訊、電腦、白電等多元化領域。
盡管TCL在國際化過程中走得頗為艱難，其中TCL收購湯姆遜后打造出的全球最大的CRT電視產能(超過1800萬臺)在平板電視的沖擊下，2005－2006年連續兩年出現巨虧，TCL一時間陷入了危機。但TCL并沒有因此倒下，而是在“走出去”的過程中，國際化運營能力、企業規模、產品規劃和設計能力等方面與其他國內同行拉開了距離，從而通過業務調整走出了低谷，進而從實現扭虧到經營性盈利。
