【導讀】近日，宇陽科技在深圳舉行了“微5時代——宇陽科技亞微米介質MLCC發布會”，會上推出微米介質MLCC。會后，電子元件技術網記者就宇陽科技的市場策略和未來發展規劃對宇陽副總經理、營銷中心總經理李競女士進行了專訪。
智能手機市場爆炸式的增長，給整個產業鏈帶來巨大的市場機會和挑戰。各大消費電子廠商對產品小而美的追求也促使微型MLLC逐漸發展成目前市場上最主流、使用量最大的產品。但是“缺貨”一直是終端廠商頭疼的問題。
近日，宇陽科技在深圳舉行了“微5時代——宇陽科技亞微米介質MLCC發布會”，會上推出微米介質MLCC。會后，電子元件技術網記者就宇陽科技的市場策略和未來發展規劃對宇陽副總經理、營銷中心總經理李競女士進行了專訪。
圖1，宇陽副總經理、營銷中心總經理李競女士接受電子元件技術網專訪
微型MLCC的市場格局
李競在分心MLCC的市場格局時說，目前在MLCC市場上活躍的供應商主要有村田、三星、太陽誘電、國巨、宇陽、風華高科等，村田依然是行業的標桿，其它日本MLCC供應商近年來市場競爭力趨弱，為了對技術的保護，也出現了多起收購案例。臺系的國巨在阻容配套銷售方面較有優勢，而大陸其它MLCC廠商，如風華高科和三環主要走大尺寸MLCC策略，北京元六鴻遠主要做軍工市場，且產能與宇陽相比差了2-3個數量級，可以這樣說，在現在的小尺寸MLCC市場，宇陽是最具競爭力的中國廠商。
李競女士還表示：“目前宇陽0201及以下尺寸的MLCC產能達到80億片/月，躋身全球前三，后面的2年，還將以每季度10億片的速度增長。同時重點強調了宇陽微型MLCC在高容、高精度、高頻系列方面有突出優勢，高度契合手機、平板電腦、智能穿戴等行業需求。”
宇陽的本地化優勢
李競表示：“與國內同行相比來說，宇陽從一開始的方向就是小尺寸MLCC，在技術上是領先的。而進入這一領域存在三大難點，投資大、回報慢、技術方向窄，這三大難題并不容易克服；與日韓MLCC廠商相比，宇陽在微型高容MLCC技術上差距并不是很大了，宇陽科技的主要優勢在于供應鏈上。”
李競分析，現在的市場競爭力不僅僅是由技術水平來決定了，村田在部分技術上領先，但是宇陽作為一家中國的本土公司，依托一片最大的市場，很多客戶會因為采購本地化、供應穩定性、技術支持、服務、價格、交付周期、供應鏈培育，甚至是民族感情、中日關系等多種因素優先采用宇陽的產品。 “整個供應鏈是一個互動關系，本土供應商全力服務本土企業，本土企業重點培育本土供應商，整個供應鏈競爭力得到巨大提升，最終就會形成一個共生共榮的圈子。”李競說。
李競補充道：“全球70%的MLCC消費都在中國，所以，相比國外品牌的代理銷售模式，客戶與宇陽原廠的直接配合，能快速供貨到位，為很多企業提供了快速、高效、高質量的供貨支持。于此與此同時，宇陽科技也一直著力打造技術服務，為企業提供BOM優化選型的售前服務與快速專業的售后反應。”
專注微型化
宇陽科技一直以微型化做為MLCC產品方向，在布局上通常會提前3-5年做規劃，目前01005/0201/0402系列產品在宇陽總產量的比重超過95%，微型化比重全球最高，總產量位居全球前三，僅次于村田和三星。
據李競介紹，宇陽科技2015年的月產能規劃為80億片，預計2016年月產能達到120億片，2017年達到160億片。在MLCC微型化的道路下有三個難關需要攻克，首當其沖的便是高精度。對于采購人員來說，這是最頭疼的物料，也是行業內同行最不愿意生產的產品，主要因為其使用分散，生產不集中，數量不大，影響生產設備的利用率。宇陽獨具眼光搶下這塊市場，逐步做大，從早期配合摩托羅拉無繩電話的生產開始，到去年中興的3.6pF的射頻物料，小米的2.4pF元件，目前這已經是宇陽在微型電容中最突出的優勢。
其次，便是微型高頻產品，目前宇陽的高頻MLCC產品在全球占到50%，位居首位，其他廠家的份額只有20%以內。最后，微型化高容MLCC產品的產能一直以來是業內的瓶頸。宇陽專注于微型化高容的開發，今年將突破0201 2.2uF的產能限制。
而此次發布會發布的105、225僅僅是宇陽部分新品發布的代表，2016年宇陽將在高容部分新增0201-4.7uF，01005-0.22uF等產品，重點放在高頻高Q，UQC0201/0.1-33pF，這一產品將對在PA和WiFi模組領域的市場拓展起到關鍵作用。2017年宇陽還將繼續向微型化高容、高Q的發展方向前進。
市場策略
從市場營銷方面看，宇陽科技是少有的采用直銷的市場策略，較少的采用分銷渠道，對宇陽為什么堅持自己的直供市場策略這一問題，李競對電子元件技術網表示：“宇陽是中國本土化的公司，擁有極大的供應鏈與物流優勢，真正的了解中國市場，能快速供貨，縮短客戶產品上市周期。而國外的公司想要進入中國市場，不采用分銷渠道是行不通的，這也是宇陽的一種優勢。”
對于宇陽未來的市場策略，李競表示，從小尺寸MLCC起家的宇陽目前仍然堅持“微型化高頻高精化”的發展策略，并不會全線追趕村田等競爭對手，全力在小尺寸高容MLCC領域加強競爭力。李競最后表示，目前宇陽會重點擴大自己的優勢產品，堅持創新，不斷優化，做精做好元器件產品，并向德日系廠商學習，希望把宇陽打造為中國自主產業的旗艦企業，成為中國的“村田”。
圖2，宇陽科技亞微米介質MLCC發布會現場
宇陽科技亞微米介質MLCC發布會剪影
宇陽科技亞微米介質MLCC發布會上，公司董事長陳偉榮、總經理廖杰、總工程師初殿生、首席技術官向勇、副總經理李競等公司高層悉數出席。中國電子元件協會理事長溫學禮、宇陽科技的部分合作伙伴華為、中興、小米、TCL、富士康、OPPO、酷派、Intel、比亞迪等近40家消費類電子企業到場站臺支持。
圖3，宇陽科技董事長陳偉榮致辭
發布會開始，宇陽科技董事長陳偉榮感謝大家出席發布會，并介紹了宇陽一直以來專注認真的產品態度，以及在制造業不景氣的情況下，宇陽堅持對新產品投入，堅持把元器件做好做精的歷程。并表示“專注認真、做好產品”是宇陽人做事業的態度，創世界高水平質量是宇陽人不斷追求的目標。
同時，陳偉榮也提出逐步拓展元器件產品范圍，寄望于在現有香港上市公司的基礎上，通過3-5年再打造一家A股上市公司。
