【導(dǎo)讀】近日，CEDA專訪中電港總經(jīng)理劉迅，劉總從1993年大學(xué)畢業(yè)加入中國電子器材深圳有限公司后，先后從事儀器電腦、集成電路配套以及綜合業(yè)務(wù)的銷售與管理工作，2012年開始擔(dān)任中國電子器材深圳有限公司總經(jīng)理，2014任職深圳中電國際信息科技有限公司總經(jīng)理。
劉總認(rèn)為，半導(dǎo)體原廠的并購整合，匯率的變化等對授權(quán)代理商生意帶來挑戰(zhàn)也帶來機(jī)會。劉總一直非常支持并肯定CEDA作為中國市場電子元器件的授權(quán)分銷商協(xié)會組織，對熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)所做上中下游資源的對接，“我們希望 CEDA 充分發(fā)揚(yáng)業(yè)界橋梁和行業(yè)平臺的作用，促進(jìn)電子分銷商同行相互交流，共同推動中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”劉總指出。下面一起來看看這位授權(quán)分銷商領(lǐng)袖如何看待2017年的熱點(diǎn)市場，以及公司服務(wù)創(chuàng)新的市場布局和策略。
圖1:深圳中電國際信息科技有限公司總經(jīng)理劉迅
物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子和新能源等是市場熱點(diǎn)
劉總認(rèn)為，2017年的市場熱點(diǎn)將集中在物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子和新能源等相關(guān)領(lǐng)域。CEDA 觀察，CEAC在這些領(lǐng)域布局已久，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)服務(wù)能力以及專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供快速高效的技術(shù)支持以及海量全面的解決方案。據(jù)劉總介紹，以電池管理系統(tǒng)（BMS）為例，CEAC通過與全球頂級芯片原廠如NXP、Intersil等合作，打造出業(yè)界領(lǐng)先的BMS解決方案，擁有核心競爭優(yōu)勢，現(xiàn)已服務(wù)國內(nèi)市場60%的客戶，占據(jù)該領(lǐng)域40%的市場份額，且仍在持續(xù)提升。
2017年新布局和服務(wù)創(chuàng)新策略
為更好地服務(wù)客戶，我們適時調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，成立了嵌入式應(yīng)用中心、電源應(yīng)用中心及汽車電子事業(yè)部，以進(jìn)一步提升公司的市場和技術(shù)服務(wù)能力，并逐步收到了成效。“2017年，在原有領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，我們將持續(xù)加強(qiáng)在市場開拓方面的投入，將更多優(yōu)勢資源投放在無線通訊、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子及新能源等高增長領(lǐng)域。”劉總指出。
“在服務(wù)創(chuàng)新方面，我們將進(jìn)一步強(qiáng)化螢火工場“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺的能力，持續(xù)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)場服務(wù)，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及創(chuàng)投平臺、孵化空間等優(yōu)質(zhì)資源，為客戶提供快速高效的技術(shù)支持，海量全面的解決方案，完善開放的實(shí)驗(yàn)環(huán)境等一站式專業(yè)服務(wù)，幫助客戶快速開發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)效產(chǎn)品并推向市場，實(shí)現(xiàn)共贏。”劉總分享道。
CEDA觀察，本土優(yōu)秀半導(dǎo)體企業(yè)一直是CEAC的重要合作伙伴，比如展訊、海思等等，精誠合作、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同面向產(chǎn)業(yè)，服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
授權(quán)分銷商面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)會
分銷商的挑戰(zhàn)與競爭無處不在，從另一個角度看，挑戰(zhàn)中蘊(yùn)藏更多商機(jī)。當(dāng)前的中國市場，仍然屬于政府主導(dǎo)性占重要位置的現(xiàn)狀，只有跟著國家的發(fā)展規(guī)劃來走，企業(yè)才能找對發(fā)展方向并迅速得到提高，對本土半導(dǎo)體企業(yè)和分銷商尤其如此。
原廠和授權(quán)分銷商的關(guān)系
針對半導(dǎo)體行業(yè)的并購和變革，劉總認(rèn)為，當(dāng)前半導(dǎo)體行業(yè)每時每刻都在不斷變革，市場競爭尤為激烈，外部環(huán)境時刻波動，這些因素加總在一起，對公司運(yùn)營產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在“成為元器件供應(yīng)鏈生態(tài)圈領(lǐng)跑者”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，CEAC不斷創(chuàng)新，通過調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)、提高自身能力、優(yōu)化資源配置和使用效率等手段，組合出擊，直面市場競爭。
劉總指出，分銷商的成長，離不開客戶和原廠的支撐，一個好的分銷商，需要有先進(jìn)的企業(yè)文化、企業(yè)機(jī)制和管理水平。作為本土分銷商代表，CEAC提出了一個溫暖的服務(wù)理念：為客戶服務(wù)，與伙伴分享。“我們始終用服務(wù)的心態(tài)來看待與合作伙伴之間的往來，則會使各方以理解的態(tài)度理性面對，互相提供支持和服務(wù)。“劉總說。
中國電子器材國際有限公司（CEAC Inter national Limited）成立于1984年，總部在深圳，是中國市場領(lǐng)先的授權(quán)分銷商和技術(shù)增值服務(wù)提供商，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)全力打造的國家級元器件電商平臺，CEDA的優(yōu)秀會員，連續(xù)兩年榮獲由工信部與深圳市人民政府主辦的中國電子信息博覽會和我愛方案網(wǎng)聯(lián)合頒發(fā)的“服務(wù)中國創(chuàng)新的十大技術(shù)增值服務(wù)商”大獎，CEDA提供背書。公司通過不斷自主創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新，服務(wù)中國制造2025，助力中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司主要代理的產(chǎn)品線包括：NXP，Maxim，ON Semiconductor，Microchip，Micron，Gemalto，Bosch，Qualcomm，Molex，SIMCom，IDT，Intersile等，服務(wù)的市場包括智能電視、電力電子、智能觸控、安防監(jiān)控、無線互聯(lián)、通訊系統(tǒng)、消費(fèi)電子、工業(yè)控制、電源管理、汽車電子等。在北京，上海，武漢，成都，廈門，青島，蘇州，西安，南京，杭州等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
關(guān)于CEDA（www.cedachina.org）
CEDA（中國信息產(chǎn)業(yè)商會分銷商分會）是一個非盈利行業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動授權(quán)電子分銷服務(wù)體系在中國發(fā)展，致力于可信電子元器件供應(yīng)鏈建設(shè)。CEDA服務(wù)在中國運(yùn)作的授權(quán)分銷商，幫助會員做大做強(qiáng)，協(xié)同發(fā)揮技術(shù)增值服務(wù)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)價值。CEDA的使命是在國家鼓勵發(fā)展生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的大環(huán)境下，積極爭取政策和行業(yè)資源，促使電子元器件分銷服務(wù)與科技服務(wù)業(yè)、商貿(mào)服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)和金融服務(wù)業(yè)融合。
