【導讀】電子元件技術網和Mouser聯合推出系列原創的創新故事，針對創新人物發掘創新理念，助力創新企業高效采購研發階段的小批量多品種采購，共同推動創新！以下內容來自電子元件技術網副總Amy Wang對深圳奇影跨界科技創始人及CEO唐勁松的專訪。
無線智能微投和 3D 打印項目
唐勁松指出，創業是希望自主掌控人生的航向 。最初在惠州開始進軍新的數碼消費領域時，幾乎一口氣把行業內所有熱門的產品都涉足了，比如無線充電器、手機U盤以及智能穿戴、3D打印機等等，起初是定位在智能配飾領域的，但最后發現這些過于前衛的產品存在一定的風險，就是產品技術體系不夠成熟，更新迭代的速度太快了，弄不好就變成了呆滯庫存，“當時我所在的集團是個非常傳統的制造型企業，決策機制比較僵化保守，無形中更加大了運營風險。另一方面，為了應對總部財務等部門年營業額過千萬、一年回本的經營目標，我們逐步傾向于高單價高附加值的產品，所以最后保留了無線智能微型投影儀和3D打印機這兩個項目作為主力。”唐勁松說。
“3D打印機在當時代表了按需生產的全新生產方式，甚至可能顛覆我們的生產關系，是當時我們認為最有前景的創新領域。而無線投影儀是我在2009年就青睞關注的產品，一直認為它應該是我們在消費數碼領域繼手機平板之后消費者唯一還想購買的產品。尤其是2013年我們引進了朋友的DONGGLE產品技術之后，發現它可以把當時只能播放多媒體的單機版微型投影儀與手機連接互動后，立刻變成了可以連接到互聯網的智能移動數碼終端，這讓我們看到了前景，而在后續進一步植入了安卓系統和WIFI模塊后，它已經完全成為獨立于手機的移動互聯終端設備了，對于一些保險、銀行、廣告、軟件、地產等行業的白領業務給3-5個客戶同時進行講解時，非常方便，而且小巧便攜，可謂盡精微致廣大。保守地估計，這個領域應該有5000萬到一個億的潛在銷量。”談到這兩個產品的前景，唐勁松充滿信心。
定義產品和優勢
對于定義產品，由于提供了完全不同于以往的生產、工作與生活的新方式。在創新過程中碰到兩個挑戰，唐勁松分享道，一個是由于一些核心的部件依然被美國等先進國家壟斷控制，進入新的領域很容易掉到另一個為了避免同質化而同質化的陷阱里，就是說一方面為了差異化而涉足新的小眾細分市場，結果進去以后發現那里其實是“藍海”里的“血海”，消費習慣還沒培養起來，市場就已經為了一丁點可憐的訂單開始殘酷的價格戰。另一個更可怕的是那些所謂的擁有互聯網思維方式的巨頭，以及一些拿到風投后按照互聯網模式不知死活往里殺的新軍，它們成了行業規則的破壞者，對于這些毫無底線的攪局者，面對一味只看價格而對產品價值一無所知的國內消費者，有時真是無言以對！
“3D打印機方面我們的FDM產品目前來說先發優勢已不明顯，所以把重心轉移到了微型投影儀領域。而無線智能微型投影儀這個項目我們最大的優勢和競爭力是我們擁有光機核心器件開發的戰略資源，以及電腦行業沉淀十幾年的渠道人脈、推廣經驗和整合供應鏈優勢，這個不是對手一時半會所能抄襲和效仿的。要鞏固自己的優勢，就是要不斷地推陳出新，以快打慢。”唐勁松說。
選擇核心元器件平臺的策略
據唐勁松介紹，無線智能微型投影儀使用的硬件核心是DLP Pico TRP 0.2光機+INTEL BayTrail-TCR芯片組平臺。在硬件平臺技術選型上主要是從應用場景的差異化和供應鏈的比較優勢來考慮的，模塊化組合也是我們的開發特色，可以做到低成本快速地開發原型。在追求產品最核心的亮度（流明）參數指標的提升的同時，極力追求產品的小型化（這里面功耗和散熱是首要考慮的因素）。“在研發階段我們依托自己強大的人脈，也說服一些供應商與我們結成利益共享的戰略合作伙伴，因此有幸得到不少免費的器件樣品資源，再結合我們的3D打印機做結構驗證，所以我們在研發階段的投入相比同行是非常微小的，幾乎不到他們的二十分之一的投入就把DEMO樣品開發出來了。”唐勁松分享，模式的創新讓合作伙伴一起來玩，可以降低采購成本。對于Mouser專門服務研發階段的采購，經過電子元件技術網的介紹，唐勁松認為非常有意思，Mouser銷售的全部是授權代理的產品，品質有保障，而且解決了小批量多品種采購的麻煩，用Mouser的服務可以大大提高采購效率。
在技術開發過程遇到的問題
唐勁松指出，在方案和產品的開發過程中，他們的外部技術合作需求主要是在轉碼橋接模塊的軟硬件開發以及WIFI信號的增益等領域。在合作過程中，碰到的挑戰主要是在觸摸顯示屏的選型和開發上，“為了保證產品小巧的特色并滿足WINTEL的Lecense要求，我們需要選用5寸以內的超薄窄邊框嵌入式液晶觸摸顯示屏，這個無論在手機屏還是工控屏行業都難以找到我們需要的1280*720P以上的高性價低采購規模的屏幕。還有視頻圖像的壓縮轉換芯片的遴選過程，也碰到很多意想不到的困難。最后我們還是千方百計的找到了我們需要的器件。我們目前主要是在跟深圳TOP01的英特爾方案商在密切合作。”唐勁松說。未來有可能跟大專院校展開合作。
未來一年的市場和運營目標
唐勁松和團隊的商業模式可以用“微代理+面對渠道2B眾籌+模塊化DIY微投”的微生態供應鏈資源整合平臺來形容。“近期我們還是選擇輕商務輕娛樂的掌上電腦產品細分市場切入，初期可能會考慮京東眾籌等一些途徑來解決前期生產資金的壓力，后續融資到位后，會結合一些社區演示推廣的方式來拓展。我們希望未來一年能推動開拓一個規模上百億的國內藍海市場，希望第一年能做到8-10萬臺的年銷量。”
團隊成員
“我們的團隊技術方面主要是兩個浙大光學博士與兩位在微型投影儀方案開發領域浸淫十多年的電子工程師，以及深圳最大的英特爾芯片組方案開發商的產品技術副總做后臺支持。此外，我邀請了目前擔任一個國內最大電商平臺之一的高級VP的朋友加盟作為隱名股東和運營管理顧問。在未來軟件和內容方面，我們還將得到國內最大軟件外包第三方平臺智城網和機頂盒最大門戶VST的配合支持。——在核心技術領域以及推廣渠道方面，我們擁有很多資源。”唐勁松指出。
